La méthode AIDA

Utilisée dans le secteur commercial, cette méthode est devenue un élément incontournable du marketing. Elle permet de mener une action de communication à la vente d’un produit. Les étapes sont définies comme suit : L’accroche (image, typographie…), l’intérêt, le désir et l’action.

Aussi pourrait-on tout à fait adopter cette méthode tant pour la rédaction d’une lettre de motivation que la conduite d’un entretien téléphonique dans le cadre par exemple d’une démarche de prospection auprès de sociétés. Après tout, n’est-on pas en tant que demandeur d’emploi un produit parmi tant d’autres sur le marché de l’emploi qui doit faire face à la concurrence des autres postulants ?

Alors n’hésitez pas à vous mettre dans la peau d’un commercial qui n’a qu’un objectif : attirer le client et le faire acheter. Adopter ce type de métaphore peut lever les inhibitions et vous permettra de vous laisser aller plus facilement à la rédaction ou à la conduite d’entretien. Un maitre mot dans ce cas : vous êtes le meilleur !

Le processus pour un entretien téléphonique peut se décliner comme suit :

• L’accroche : savoir capter l’attention de votre interlocuteur et lui exposer de façon claire l’objet de votre appel ;

• L’intérêt : susciter l’intérêt en ayant pris soin préalablement de préparer votre pitch (étapes clés de votre parcours et compétences les plus pertinentes pour l’entreprise visée), mettre en avant tout ce qui peut vous démarquer de tout autre candidat ;

• Le désir : déclencher le désir chez votre interlocuteur afin de l’amener à vous proposer un entretien pour mieux vous connaitre, pour cela n”hésitez pas à poser des questions pertinentes indiquant votre perspicacité, curiosité, utiliser des arguments percutants pour démontrer l’intérêt de votre candidature;

• L’action : à cette étape, gardez bien le cap de votre détermination. L’entretien doit impérativement se clôturer par l’envoi de votre dossier de candidature ou mieux un rendez-vous.

Le même principe s’appliquera dans le cadre d’une lettre de motivation ce qui pourra donner un ton à la fois logique et dynamique au contenu. En bref, sachez surprendre, aiguiser la curiosité de votre lecteur pour qu’il lise votre lettre jusqu’au bout.

Je vous dis tout ça mais il est souvent bien plus délicat de mettre en application une telle méthode ; conseilleur n’est pas payeur…

Amis candidats, je vous laisse maintenant découvrir la série How to chez PPC’s. Le dernier épisode de la rentrée vous donne en 7 points les clés pour réussir votre candidature spontanée.

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